台湾100店舗で主力商品化！海外販売支援で実現したWIN-WINの成功事例

株式会社ペリカン石鹸

日本の高付加価値商品求める台湾市場。しかし、優れた商品を持つメーカーと現地小売企業を結びつける仕組みは不足していました。本事例では、販売促進策や商談会を通じて両者の信頼関係を築き、主力商品として展開されるまでに至った成功のプロセスをご紹介します。

背景

・台湾市場では、日本の高付加価値な日用品への需要が高まっていた。
・一方で、日本側は優れた商品を持ちながらも、現地小売企業との接点や供給ルートが十分に確立されていなかった。
・この「需要」と「供給力」を結びつけるため、海外販売支援サービスの導入が検討された。

ソリューション

・販売促進策の提案・実施：現地市場に合わせた販促施策を企画。
・定例商談会の企画・実施（台湾現地）：台湾国内で100店舗以上を展開する大手ドラッグストアとメーカーを結びつける場を提供。
・陳列強化の提案：店舗での視認性を高めるため、売場展開や商品配置の改善をサポート。

結果

・現地ドラッグストアの主力商品として展開されるようになった。
・台湾市場におけるブランド認知度が向上し、販売拡大につながった。
・現地小売企業と日本メーカーの信頼関係が構築され、双方にメリットのあるWIN-WINの関係を実現。

具体的施策

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